产品策划书案例 2020-05-12 12:28

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  产品策划书案例 你又没有这样的经历?早晨的阳光已经洒满了整个房间,闹钟已经响了好久,但 你就是不想起,一分钟,两分钟,直到快迟到了,才急急忙忙起来??即使事情堆 的像山一样摆在面前, 人类特有的惰性依旧牢牢抓住你的心,让你慵懒地一边发 呆,一边听着表的指针“滴滴答答”的声音,感叹着时光的流逝,却始终不想着 手去做。 我设计的这款产品组合—钟表组合,就是专门为“懒人们”设计的。它不仅能够 让你直观的感受到摆在你面前的留待去做的事情的数量, 而且能够让你直面由于 拖延而造成的“严重”的后果。 相信这款产品一定会帮助你早日改掉赖床和拖延 的坏习惯。 产品描述: 这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成,分别能够帮你改掉拖延和赖床的毛 病。圆形钟表设计很简约,其表盘被分割成十二个区域,每一个区域代表一个小 时。 另外这只表附带一些五颜六色的小磁石, 这些小磁石可以被贴附在表盘之上。 这个表的特色也就在于这些小磁石上。 每个小磁石可以代表一件使用者每天需要 完成的待办事项。 只需要将这些小磁石贴在相应的时间区,每一次看表就能知道 下一小时该做什么了。每完成一项计划,就可将磁石取下,反之表针就会无情地 将磁石推向下一时段。 当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区域里,相信不 管多懒惰的人,都不可能无动于衷任由其继续发展吧。 闹钟的创意则是“碎纸机”。 在睡前把钞票放进闹钟里,钞票的面额由你的决心 决定。当铃声响起后你仍旧拖延时间不肯起床,那这款闹钟就会变身碎纸机, 把里面的钞票切的粉碎。 相信如此直观面对钞票被粉碎的场面,人们肯定会赶紧 起床,拯救自己的钱! ! 当然, 这个效果和放进去的钞票面额有着很大的关系。这个产品组合最大的与其 他钟表产品最大的的不同在于它将时间的流逝变成一种直面可观的东西, 通过一 些简单但巧妙的创意,让使用者在学会珍惜时间,改掉拖延毛病的同时,体会到 生活中的小乐趣。 市场分析: 市场上现有产品的分析通过市场调研,市面上大部分钟表产品都属于普通产品, 其差异性也多集中于外观,对于功能的改进较少,因此该产品有一定的推广性。 目标消费群体消费者市场又称消费品市场或终极市场, 是指为满足生活消费需要 而购买商品或服务的一切个人和家庭的集合。 以下从文化因素,社会因素,心理因素,个人因素四个方面进行目标消费群体的 定位 a. 文化因素 文化是指某一特定社会生活方式的的总和,包括语言,法律,宗教,风俗习惯, 价值观,信仰,工作方式等独特的现象。文化差异会引起消费行为的差异。 就这款产品而言,消费群体应该锁定在大学生群体和年轻的上班族。第一,这个 群体的接受新事物的能力较强。第二,这一消费群体崇尚时尚、个性、简约的生 活方式,而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求。第三,这一阶层工作学 习压力大,需要这样一款产品来督促他们抓紧时间,并为紧张的生活增加情趣。 b.社会因素 社会因素,主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。 就这款产品而言, 主要针对生活方式追求标新立异的群体。他们的生活富有艺术 性和创意, 他们的家庭氛围一般也较开放和自由。 他们的角色可以是在校的学生, 也可以说出尽职场的年轻上班族,也可以是刚刚组建家庭的年轻父母。他们虽然 还没有建立起稳定的社会地位, 但是他们追求自我,是这样的创意产品的主要消 费者。 c.个人因素 个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。 从这一点来看,这款产品针对那些性格相对散漫,控制力不强的人,这样一款产 品可以帮助他们改善他们拖延的恶习,从而起到心理满足的作用。 产品定价分析 影响定价的因素很多,分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面 进行分析。 a.需求 需求分析要从需求的收入弹性,价格弹性,交叉弹性三个方面来确定。 由于这款产品中加入了创新的元素,价格一定会比普通产品的价位要高,所以它 的需求收入弹性会比较大, 也就意味着随着消费者收入的提高,对该类产品的需 求也会相应提高。 该产品的需求价格弹性会比较高,即随着价格升高,对该产品的需求量会减少。 同时,该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值,即两者是替代品,当普 通产品的价格上升,该产品的需求量会相应上升。 b.成本 价格的制定需要以成本作为参考,即需要估算成本,具体包括总成本,总固定成 本,总可变成本,平均成本,边际成本等 c.定价目标 由于该产品是创意产品, 具有较强的时效性,因此该产品以获取当期利润最大化 为定价目标。 d.其他因素 还可以从消费者的心理因素方面进行考虑, 因为消费者对商品一般都有客观的估 价,这种估价又被成为期望价格。期望价格也是制定价格的尺度之一。鉴于该产 品属于新产品,因此有两种定价策略可以选择: 撇脂定价,渗透定价,通过对该产品的定位,可以确定适用渗透定价,通过将价 格定的相对较低,来吸引消费者。因此可以将价位定为 100 至 200 之间。 产品定位: 产品定位的步骤: 一、识别潜在的竞争优势 功能的创新是该产品的核心竞争优势。作为市场上的新产品,其新颖的设计理念 无疑是该产品最大的竞争优势。另外,其时尚的外观,彰显个性的产品特点也会 成为其竞争优势之一。 二、企业的核心竞争优势定位 独一无二的设计是这款产品的核心优势 三、传播和送达选定的市场定位 产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义,因此,在确定好市场定 位后, 就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者,并在消费者心 目中留下深刻印象。 因此, 首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色,在消费者心目中建 立起与该定位相一致的形象。其次,通过精心设计的营销组合,强化目标顾客对 产品形象的认识稳定目标顾客的态度。最后,注意目标顾客对其市场定位理解出 现的偏差,及时进行矫正。 市场推广: 按照分销渠道的层次分类:分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道 按照分销渠道的宽度分类:分为密集分销、选择分销、独家分销 促销的方式:人员推销,广告,销售促进,公共关系 该产品可以采取广告, 销售促进等方式进行促销活动,其中广告策略是较为重要 的一种促销方式。 广告媒体主要有报纸,杂志,电视,广播,直接邮寄,户外物,互联网等方式。 报纸广告传播广,费用低,但表现力差。该产品作为一种新产品,可以在特定报 纸的特定版面刊登广告,达到宣传的目的。杂志广告可以较好的接近目标市场, 针对性强, 但灵活性, 时效性差。 该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登。 电视,网络是很好的载体,但对广告设计的要求较高。 效益估算: 成本收益估计:预计收益为年收益 100 万左右 用户数量预测:用户数量估计为 500 万至 1000 万。 总结: 经过以上的分析,初步确定了该产品的市场定位,目标人群,核心竞争力,推广 方式,促销策略等。 通过分析,可以得出一下结论: 1.该产品有推广性,预期可以取得良好收益 2.该产品需要有科学有效的分销和促销途径,以取得预期的销售目标 3.该产品在功能和外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进和完善。